12月，2021年的最后幾天也將過去。這個月的白酒行業是忙碌的，除了多家酒企的提價信息之外，各家酒企的經銷商大會也在12月集中召開。

年底的經銷商大會是酒企回顧全年發展和展望未來一年的重要舞臺，而這一舞臺也是酒企秀肌肉，展實力的重要表演。經銷商大會是了解企業發展的好機會，而綜合對比了解各家經銷商大會，也能從其中一窺行業未來一年的發展趨勢。

01

秀成績

高增長的持續高增長

最近的12月26日，酒鬼酒馥郁大會暨2021年全國合作伙伴年會在長沙舉行。經銷商大會是酒鬼酒秀成長的重要平臺。2020年酒鬼酒經銷商大會期間就透露了創歷史記錄的業績成績，隨后酒鬼酒股票即漲停。

繼去年創記錄之后，今年再創新高已經是不爭的事實。從已經披露的信息來看，2021年前三季度，酒鬼酒實現營收26.4億元，同比增長134.2%，凈利潤7.2億元，同比增長117.69%。業績已經超過去年全年水平。

中國酒業協會理事長宋書玉如此評價：

2021年是酒鬼酒取得輝煌的一年，銷售業績創造歷史新紀元，效益增長速度超過整個白酒產業的平均水平。2021年馥郁香型白酒高價標準正式頒布，為酒鬼酒的全面覺醒吹響了號角，開啟了馥郁香型白酒品類領跑之路。

但從經銷商大會現場來看，酒鬼酒所展現出的信心遠遠不會止步于2021年。

酒鬼酒公司副董事長、總經理鄭軼在演講中講到：“過去兩年，酒鬼酒有一個詞叫百億馥郁夢想。今天我想說，百億實際上不是夢想，是一個目標，是在場所有人明天一定能夠看到、一定會實現的目標”。

可以預見，今年酒鬼酒業績維持高增長已無懸念，而未來酒鬼酒還將沖擊更高的百億目標。酒鬼酒以黑馬之姿突圍，明年的增長同樣值得期待。以內參品牌為利器，酒鬼酒公司在高端市場的競爭將更值得關注。

在稍早之前的12月12日，貴州茅臺酒廠（集團）習酒有限責任公司2022年全國經銷商大會在習酒公司運營中心召開。這是習酒公司運營中心在今年落成后首次舉行全國經銷商大會。

習酒新家新氣象，經銷商大會現場習酒也分享了新成績。習酒經銷商大會信息透露，2021年，習酒營業收入預計超過130億。習酒在去年營收突破百億之后仍在保持高速增長態勢。

2021年是習酒“十四五”發展規劃的第一年，也是習酒銷售業績突破百億后轉型升級新征程的第一年。

這一年，習酒公司“十三五”時期的一系列技改項目建設迎來投用，增產擴能有力推進，轉型升級成效明顯。

這一年，習酒公司運營中心、商務體驗中心、文化城相繼投用，廠區面貌煥然一新，坐標定位提檔升級。

這一年，習酒品牌全國化、高端化戰略成效更加顯著，并榮膺亞洲質量領域最高獎項——亞洲質量卓越獎，開啟高質量發展新階段。

展望2022，習酒提出業績高增長的新目標。據了解，在2022年習酒將繼續秉承“高質量發展，大踏步前進”的要求，圍繞“轉型升級，決勝高端”的工作主線，守正創新、行穩致遠。全力實現營業收入目標177億元。

從這兩家白酒行業增速最快的企業經銷商大會來看，業績提振帶來的發展信心十分充足，而且發展勢能的動力源源不竭。行業黑馬仍然值得市場關注，甚至在未來一段時間，白酒行業格局將有可能因黑馬的超高速發展發生一些變化，這些變化也值得市場期待。

02

固守地位

香型龍頭謀高質量發展

或是機緣巧合，12月26日，也是汾酒2021全國經銷商大會舉行的日子。

作為清香型白酒龍頭，汾酒今年的經銷商大會受外界關注頗多。因為這是汾酒黨委書記、董事長袁清茂上任后首次談汾酒發展方向，而這一天正值袁清茂上任的第十天。對于袁清茂的亮相和他掌舵下的汾酒將如何發展行業都備受關注。

袁清茂在汾酒經銷商大會坦言：

“今天是我履職汾酒集團的第十天，如何帶領汾酒干部職工繼往開來，接續奮斗，推動汾酒全方位高質量發展，是我履新以來一直思考的問題�！�

袁清茂認為，當前汾酒要繼續當好改革的領頭羊，發展的排頭兵，全面深化改革提質增效�！熬茦I正在從高速增長逐漸轉向高質量增長”。袁清茂表示，未來三年，將是汾酒的重大戰略發展期，“2022年至關重要，我們要乘勝追擊，乘勢而上，向更優結構、更好效應、更高質量邁進�！�

從袁清茂的言語中，我們可以看到其在接棒李秋喜之后，亦繼承了發展好汾酒的決心和信心。而且值得注意的是，袁清茂特別提出未來三年，相信他已經在謀劃汾酒和自身未來三年的發展目標。

“咬定青山不放松”，明確發展目標是汾酒在李秋喜管理下的一大特征，而這一點相信在袁清茂管理下還將繼續保持。汾酒未來的目標具體依舊值得期待，但可以明確的是這一目標只會更高。

稍早之前，濃香型白酒龍頭五糧液在12月18日舉辦了每年一屆的“12·18共商共建共享大會”。

五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光在講話中說道：“2021年是五糧液創新發展、轉型發展、跨越發展的關鍵一年�！�

他如此評價五糧液2021年的發展成果，以高質量的市場份額提升為統領，搶抓行業結構性繁榮機遇，取得了穩中有進的新發展，實現了“十四五”良好開局。

“堅持穩字當頭，保持穩中求進工作總基調”一個“穩”字奠定了五糧液的坦途�！胺�”字當先，可以預見今年五糧液將完成業績增長目標，而這也將是五糧液連續五年實現兩位數增長。

企業向大需要穩重前行，也正是高質量發展的具體體現。市場調研也認為，面對復雜的宏觀經濟形勢，五糧液堅持穩中求進，市場態勢穩中趨好，業績穩步提升，公司收入、市場份額、動銷等各項指標均取得較好成績。展望2022年，五糧液將會穩中求進的新一年，各項任務指標也都有望順利實現。

值得注意的是，醬香龍頭貴州茅臺今年還尚未舉行經銷商大會。去年12月21日，貴州茅臺酒2020年度全國經銷商聯誼會舉行，今年則來的稍晚一些。

不過可以預測的是，價格將會是今年茅臺酒經銷商大會的焦點。尤其是在茅臺新任董事長丁雄軍的帶領下，茅臺營銷體系將如何調整？茅臺出廠價是否調整？茅臺新產品何時推向市場？定價多少？

這些問題都備受外界關心，而且將影響行業。茅臺經銷商大會成為今年白酒市場最大的懸念。

來源：網易酒香

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